1 ارديبهشت 1398
جای تبلیغات
خرید شارژ
تبلیغات
جای تبلیغات شما
آمار سایت
  • آمار مطالب
  • کل مطالب : 8
  • کل نظرات : 0
  • آمار بازدید
  • افراد آنلاین : 1
  • بازدید امروز : 3
  • گوگل امروز : 0
  • بازدید دیروز : 0
  • گوگل دیروز : 0
  • بازدید هفتگی : 9
  • بازدید ماهانه : 30
  • بازدید سالانه : 80
  • بازدید کل : 80
  • اطلاعات
  • امروز : 1 ارديبهشت 1398
انواع افزونه تبلیغات گوگل ادوردز چیست و هر یک چه کاربردی دارد؟
  • تعداد بازدید : 4
  • اما همانطور که در ابتدا هم گفتیم، گاهی تبلیغاتی می‌بینیم که علاوه بر بخش‌های اصلی، اطلاعات اضافه‌تری هم ارائه می‌دهند. به عنوان مثال، ممکن است گاهی فرمت بزرگ زیر را در یک تبلیغ گوگل ببینیم

    اما چرا این تبلیغ انقدر پر شاخ و برگ و حسابی است و تبلیغ دیگر هیچ چیزی ندارد؟! خب، در این مقاله قصد داریم به پاسخ همین سوال برسیم و ببینیم این قسمت‌های جذاب چیست و چگونه می‌توان این افزونه‌ها را به متن لخت و سه خطی تبلیغات گوگل اضافه کرد

    افزونه تبلیغات گوگل ادوردز چیست؟

     همانطور که در تصویر بالا می‌بینید، گوگل به شما اجازه می‌دهد که امکانات و قسمت‌های کاربردی و فوق‌العاده دیگری را هم به متن اصلی تبلیغ اضافه کرد. این قسمت‌های اضافه همان افزونه‌های تبلیغات گوگل یا

    مهم‌ترین مزیت افزونه‌های ادوردز این است که با استفاده از آن متن تبلیغ شما برجسته‌تر خواهد شد که همین مزیت موجب می‌شود تا متن شما نسبت به رقبایتان کلیک بیشتری دریافت کند. همچنین، اکستنشن‌ها متن تبلیغ شما را جذاب‌تر کرده و علاوه بر کاهش هزینه تبلیغات ادوردز ، رتبه تبلیغ شما را بالاتر خواهند برد. اما همه چیز به اینجا ختم نمی‌شود! کلی مزیت دیگر در استفاده از این افزونه‌ها وجود دارد که دانستن آن‌ها واجب و ضروری است

     در ادامه این مقاله قصد داریم به شما آموزش دهیم که چگونه تبلیغ خود را از یک متن خشک و خالی، به متنی جذاب تبدیل کنید. اما قبل از آن بد نیست ابتدا مزایای استفاده از این افزونه‌ها را با هم بررسی کنیم

     چرا باید از انواع افزونه در تبلیغات گوگل ادوردز استفاده کنیم؟

     یکی از مهم‌ترین کارهایی که در تبلیغات گوگل و بخصوص پس از راه‌اندازی آن باید انجام دهیم، کاهش 

     همچنین امکاناتی که این افزونه‌ها در اختیار ما قرار می‌دهند بسیار جذاب و موثر است. شما می‌توانید شماره تماس خود را به تبلیغ اضافه کنید، می‌توانید چند لینک از سایت خود را در تبلیغ قرار دهید، می‌توانید تخفیف‌های خود را اعلام کنید و کلی مزایای دیگری که با استفاده از این اکستنشن‌ها نصیب شما خواهد شد

     به گفته خود گوگل، هر افزونه به تنهایی می‌تواند تا 15% نرخ کلیک تبلیغ شما را افزایش دهد! چقدر فوق‌العاده

     هنوز هم قانع نشده‌اید که استفاده از این افزونه‌ها چقدر حیاتی است؟ خب، برای شما، 4 مورد از مهم‌ترین مزیت‌های افزونه‌های گوگل ادوردز را معرفی می‌کنیم

     

     

    1- با استفاده از افزونه ها اطلاعات بیشتری به کاربران می‌دهید

     

    افزونه‌های تبلیغ در گوگل به شما اجازه می‌دهند تا بتوانید اطلاعات بیشتری را از مزایا و خدمات کسب و کار خود به کاربران معرفی کنید. همانطور که می‌دانید، متن ثابت و اصلی تبلیغ شما محدود است و شاید نتوانید برخی از مزایای کسب و کار خود را در آن عنوان کنید. افزونه‌ها فضای بیشتری را برای شما فراهم می‌کنند که با استفاده از آن می‌توانید توضیحات بیشتری از کسب و کار خود ارائه دهید و در یک نگاه، خود را بهتر و کامل‌تر معرفی کنید

     

     

    2- با کمک افزونه های گوگل ادوردز بالاتر از رقبای خود قرار بگیرید!

     

     

    استفاده از افزونه‌ها به واسطه افزایش نرخ کلیک و ارتباط تبلیغ با عبارت جستجو شده، در نهایت کیفیت تبلیغ شما را بالاتر می‌برد. سال‌ها تجربه کار با سیستم ادوردز به ما ثابت کرده کمپین‌هایی که از این اکستنشن‌ها به درستی استفاده می‌کنند، امتیاز بالاتری از گوگل ادوردز دریافت کرده و در نهایت رتبه بالاتری در میان رقبا دریافت می‌کنند

     

     

    شما خودتان فرض کنید که گوگل هستید و قرار است رتبه چند تبلیغ را مشخص کنید. کدام را انتخاب می‌کنید؟ من شخصا ترجیح می‌دهم تبلیغی را بالاتر قرار دهم که تبلیغ‌دهنده آن وقت بیشتری را روی آن گذاشته باشد، اطلاعات بیشتر و شفاف‌تری را ارائه داده باشد و در کل کیفیت تبلیغ بالاتری داشته باشد

     

     

    گوگل هم به این مسئله اهمیت می‌دهد و برای تبلیغاتی که اطلاعات بیشتری را فراهم کرده و به راحتی کاربران خود اهمیت بدهند، ارزش بیشتری قائل است و امتیاز بالاتری برای آن تبلیغ درنظر می‌گیرد

     

     

    3- با استفاده از افزونه های ادوردز تبلیغ خود را حرفه‌ای و قابل اعتماد کنید

     

     

    با استفاده از افزونه‌های گوگل ادوردز می‌توانید اطلاعات بیشتری را در اختیار مخاطبان خود دهید. ارائه این اطلاعات در جلب نظر و اعتماد کاربران تاثیر زیادی دارد. کاربری که اطلاعات کاملی را درباره محصولات و خدمات شما در متن تبلیغ می‌بیند، تصویر حرفه‌ای‌تری از شما در ذهنش ایجاد می‌شود و راحت‌تر به شما اعتماد می‌کند. بنابر این شانس شما برای گرفتن ورودی نسبت به سایر رقبا افزایش می‌یابد

     

     

    4- افزونه های گوگل نرخ کلیک شما را افزایش و هزینه ها را کاهش می‌دهند

     

     

    یکی از مهم‌ترین اهداف ما در بهینه‌سازی تبلیغات گوگل، افزایش نرخ کلیک (نسبت تعداد کلیک به تعداد نمایش تبلیغ) است. زیرا هرچه نرخ کلیک شما بالاتر باشد، یعنی تبلیغ شما بهتر، جذاب‌تر و مرتبط‌تر است و امتیاز بالاتری خواهد گرفت که در نتیجه آن، هزینه‌های شما کاهش چشمگیری خواهند داشت

     

     

    همانطور که قبلا هم اشاره کردیم، ارائه اطلاعات تکمیلی به کاربران، باعث می‌شود نظر آن‌ها بیشتر جلب شود و بیشتر دوست داشته باشند که روی تبلیغ شما کلیک کنند. به عنوان مثال، کاربری که سریعا به دنبال شماره تماس شما است، پس از دیدن افزونه شماره تماس، به راحتی و با کلیک بر روی آن می‌تواند با شما تماس بگیرد. در واقع، استفاده مناسب از افزونه شماره تماس، نظر این کاربر را جلب می‌کند و شانس شما را برای جذب او افزایش خواهد داد

     

     

    به یاد داشته باشید که نرخ کلیک، یکی از مهم‌ترین شاخص‌هایی است که گوگل ادوردز بر اساس آن، به تبلیغ شما امتیاز می‌دهد. هرچه نرخ کلیک بالاتر باشد، امتیاز بیشتری می‌گیرید که در نتیجه آن، هزینه‌های شما کاهش می‌یابد

     

     

    حالا که با مهم‌ترین مزیت‌های استفاده از اکستنشن‌های گوگل ادوردز آشنا شدید، لازم است با انواع، کاربردها و مزایای هرکدام نیز آشنا شوید

     

     

    انواع افزونه ها در تبلیغات گوگل ادوردز

     

     

    در گوگل ادوردز افزونه‌های متعدی داریم که شما می

     

     

    بنابر این، قبل از آنکه حریصانه بخواهیم از همه آن‌ها استفاده کنیم، باید با هرکدامشان آشنا شویم و کاربرد و جایگاهشان را بدانیم. تنها در این صورت است که این اکستنشن‌ها به افزایش کیفیت تبلیغ شما کمک می‌کنند

     

     

    افزونه هایی که در ایران کاربردی و قابل استفاده هستند!

     

     

    در این بخش مهم‌ترین این افزونه‌ها را برای آموزش ادوردز مورد بررسی قرار می‌دهیم. البته برخی از افزونه‌ها بدلیل محدودیت‌هایی که به واسطه تحریم‌های شرکت گوگل وجود دارد، در ایران قابل استفاده نیست. بنابر این، ما در این مقاله اکستنشن‌هایی را بررسی می‌کنیم که در ایران کاربری هستند و با خیال راحت می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید

     

     

    با استفاده از افزونه کال آوت

     

     

    شما با استفاده از افزونه کال اوت می‌توانید عبارات چند کلمه‌ای را زیر قسمت توضیحات اصلی تبلیغ خود

     

     

    به عنوان مثال می‌توان عبارت «ارسال رایگان در تهران» یا «تضمین بازگشت وجه تا 20 روز» را اضافه کرد. اگر فکر می‌کنید که قسمت اصلی متن تبلیغ فضای کافی برای معرفی همه مزیت‌های شما ندارد، به شما توصیه می‌کنیم که حتما از این افزونه‌ها استفاده کنید

     

     

    شما می‌توانید هر تعداد کال آوتی که مورد نظرتان بود را به تبلیغ خود اضافه کنید، اما گوگل در هر بار نمایش متن تبلیغ شما 1 الی 4 کال آوت را نمایش خواهد داد. بنابراین اگر در تبلیغی شما 10  مورد

     

     

    سیستم ادرودز از میان مواردی که شما اضافه کرده‌اید، دست به انتخاب می‌زند و بصورت تصادفی تعدادی از آن‌ها را نمایش می‌دهد. هدف گوگل از انتخاب تصادفی عبارات این است که بهترین کال اوت‌هایی که تاثیر مثبتی بر افزایش نرخ کلیک تبلیغ شما داشته‌اند را انتخاب کند و آن‌ها را بیش از سایر عبارات نمایش دهد

     

     

    با افزونه سایت لینک (Sitelink Extension) با یک تیر 8 نشان بزنید!

     

     

    افزونه سایت لینک نیز امکان فوق‌العاده دیگری است که گوگل در اختیار ما قرار می‌دهد و با استفاده از آن می‌توانیم تا 8 لینک در زیر تبلیغ خود اضافه کنیم. در واقع شما با استفاده از این افزونه می‌توانید در هر نمایش متن تبلیغ، تا 8 لینک را زیر متن اصلی خود نمایش دهید

     

     

    شاید شما در سایت خود صفحه‌ای جداگانه برای تعرفه‌ها داشته باشید. شاید بخواهید لینک صفحه تماس با ما را به تبلیغ خود اضافه کنید، شاید بخواهید زیر تبلیغی که برای فروش گوشی سامسونگ نوشته‌اید، لینک مستقیم چند محصول پر فروش دیگر را هم قرار دهید، شاید حتی در سایت خود فرم مشاوره‌ای آماده کرده‌اید و بدتان نمی‌آید کاربران را مستقیم به آن صفحه بفرستید

     

     

    برای انجام همه این کارها، کافی است از این افزونه استفاده کنید! شما علاوه بر آنکه می‌توانید زیر تبلیغ خود این لینک‌ها را اضافه کنید، می‌توانید برای هر لینک توضیحی بنویسید تا کاربران متوجه شوند که پس از کلیک روی لینک شما به چه صفحه‌ای وارد خواهند شد

     

     

    در اینجا هم گوگل نهایتا تا 8 لینک را زیر تبلیغ شما نمایش می‌دهد و اگر تعداد بیشتری لینک به تبلیغ اضافه کنید، بین آن‌ها دست به انتخاب می‌زند تا به مرور زمان بهترین‌ها را برای نمایش تعیین کند

     

     

    کلیک بر روی هر یک از این لینک‌ها به اندازه قیمت پیشنهادی شما روی کلمه کلیدی جستجو شده هزینه دارد. در واقع تفاوتی میان کلیک روی این لینک‌ها با کلیک بر روی متن تبلیغ وجود ندارد. استفاده از افزونه سایت لینک باعث بالاتر رفتن کیفیت تبلیغ شما خواهد شد و گوگل استفاده از آن را به شما توصیه می‌کند

     

     

    با افزونه تماس (Call Extension) همیشه در دسترس باشید!

     

     

    اگر دوست دارید مخاطبان شما، پس از دیدن متن تبلیغ مستقیما با شما تماس بگیرند، استفاده از افزونه تماس یا کال اکستنشن را شدیدا به شما توصیه می‌کنیم. همان‌گونه که در تصویر بالا مشاهده می‌کنید، این افزونه به عنوان شماره تماس ثابت یا تلفن همراه شما در کنار متن تبلیغ قرار می‌گیرد

     

     

    اما قضیه در موبایل حرفه‌ای‌تر هم هست! همان‌گونه که در شکل پایین مشاهده می‌کنید شماره تماس شما در موبایل به زیبایی هرچه تمام‌تر به کاربران نمایش داده می‌شود و کاربران تنها پس از کلیک بر روی شماره تماس، می‌توانند مستقیم با شما تماس بگیرند، چقدر عالی

     

     

    به خاطر داشته باشید که کلیک کاربر بر روی شماره تماس همانند کلیک کاربران بر روی متن تبلیغ هزینه دارد و از شارژ شما به اندازه قیمت کلمه کلیدی جستجو شده کم خواهد شد. در واقع گوگل تفاوتی بین کلیک بر روی شماره تماس یا کلیک بر روی متن تبلیغ قائل نمی‌شود

     

     

    با افزونه Structured Snippet هرچه دارید رو کنید!

     

     

    نویسنده : تبلیغات در گوگل تاریخ : سه شنبه 23 بهمن 1397
    بهینه‌ سازی صفحات فرود برای تبلیغ گوگلی
  • تعداد بازدید : 4
  • میزبانی از صفحه فرود به طور مستقیم روی وب سایت می‌تواند سرنخ و موقعیت‌های فروش برای شما جمع‌آوری کند و درنتیجه میزان فروش شما افزایش یابد.

    به علاوه بهینه‌ سازی صفحات فرود به صورت نمایی در نرخ تبدیل کاربر به مشتری اثر دارد. سرنخ بیشتر به معنای بازگشت سرمایه بالاتر در کمپین تبلیغ در گوگل خواهد بود.

     

    قصد داریم در دو مقاله پیش رو با بررسی کامل این مبحث ۴۵ ترفند برای ببهینه‌ سازی صفحات فرود شما به روش جی ادز ارائه کنیم. هر چه صفحه فرود بهینه‌تر باشد امتیاز کیفی بیشتر شده و با هزینه کم‌تری می‌توان تبلیغات گوگل را مدیریت نمود. پس اگر شما هم می‌خواهید تبلیغات در گوگل ارزان داشته باشید می توانید از این روش استفاده کنید.

    طراحی قالب صفحه فرود به صورت واضح و ساده

    هر چه راحت‌تر به بازدیدکنندگان نشان دهید که شما که هستید، چه چیزی برای عرضه دارید و در ازای آن چه جیزی می‌خواهید احتمال این که مخاطب شما به مشتری تبدیل شود بیشتر است.

     

    در ظاهر خیلی آسان به نظر می‌رسداما باور نمی‌کنید که چه بسیار کسب و کارهایی که همین نکته ساده را نمی‌دانند یا نمی‌توانند اجرا کنند.

     

    ما به شما ۷ ترفند برای بهبود ظاهر طراحی صفحه فرود توصیه می‌کنیم:

     

    آسان بودن گشت‌وگذار – صفحه را از اطلاعات زیاد خالی کنید. نیازی نیست با تعداد زیادی تصاویر صفحه را شلوغ کنید. اگر بازدیدکننده بداند چرا در این صفحه آمده و چه کاری نیاز است انجام دهد نرخ بازگشت کاهش می‌یابد.

    استفاده از بولت گذاری – بازدیدکنندگان حوصله خواندن متن‌های طولانی را ندارند. آن‌ها دوست دارند خیلی سریع به مطلب برسند. سعی کنید مزایای کار خود را به راحتی منتقل کنید.

    برای مثال این صفحه فرود را ببینید که چطور از بولت گذاری برای افزایش خوانایی استفاده کرده است:

    فضای سفید – از طراحی‌های ساده استفاده کنید که توجه بیننده را به پیشنهاد شما، مزایا و دکمه فراخوان (CTA) معطوف کند. برای افزایش نرخ تبدیل کاربر به مشتری فضای خالی مناسبی در صفحه فرود در نظر بگیرید.

    تصاویر – حتماً شنیده‌اید که یک تصویر می‌تواند کار هزار کلمه را انجام دهد. این مسئله در فضای آنلاین نیز درست است. تصاویر بیشترین درصد اشتراک‌گذاری و محبوبیت را در رسانه‌های اجتماعی دارند. همچنین استفاده از تصاویر برای جمع‌آوری سرنخ و موقعیت فروش در صفحه فرود نیز بسیار مؤثر است. هرچه یک مشتری بالقوه صفحه شما را بیشتر دوست داشته باشد احتمال تبدیل شدن به مشتری واقعی بیشتر است.

    استفاده از رنگ‌های مکمل و متضاد – طراحی رنگ یکی از مهمترین اصول طراحی یک صفحه فرود است. از رنگ‌های مکمل استفاده کنید تا صفحه به چشم افراد جذاب باشد. در عین حال برای دکمه فراخوان از رنگی متضاد بهره بگیرید تا حسابی آن را برجسته کند.

    اگر یک طراح گرافیک برای خود ندارید می‌توانید از ابزارهای آنلاین موجود برای طرح رنگ خود استفاده کنید.

     

    تأثیر رنگ در میزان جذب افراد غیر قابل انکار است. به همین دلیل توصیه ما این است برای گرفتن راهنمایی درباره روانشناسی رنگ صفحه فرود با کارشناسان متخصص ثمین تماس بگیرید.

     

    عدم نیاز به اسکرول – مطمئن شوید که دکمه فراخوان و تمام اطلاعات مرتبطی که قرار داده‌اید همگی در یک صفحه نمایش بدون نیاز به اسکرول اضافی قرار گیرند.

    قانون ۵ ثانیه – فقط در ۵ ثانیه باید مشتری خود را جذب کنید. اگر صفحه فرود شما به اندازه کافی جذاب نباشد خیلی زود اشخاص صفحه شما را ترک می‌کنند و حتی ممکن است سراغ رقیبان شما بروند.

    بازاریابی در صفحه فرود تبلیغ در گوگل

    قلب کمپین بازاریابی برای تبلیغ در گوگل، صفحه فرود شما است. صفحه فرود جایی است که ترافیک را از طریق تبلیغات کلیکی، رسانه‌های اجتماعی، کمپین‌های ایمیلی و غیره به آن هدایت می‌کنید. وقتی بازدیدکننده علاقه‌مند به تبلیغ شما به صفحه فرود وارد می‌شود باید به خوبی بتوانید با بازاریابی او را به انجام عمل موردنظر ترغیب کنید.

     

    در ادامه هفت ترفند به شما ارائه می‌کنیم که با آن‌ها بتوانید تاکتیک‌های بازاریابی خود برای تبدیل را بهینه کنید و بهینه‌ سازی صفحات فرود را انجام دهید:

     

    دکمه فراخوان در بهینه‌ سازی صفحات فرود – دکمه فراخوان درواقع عملی است که از بازدیدکنندگان می‌خواهید انجام دهند. دکمه فراخوان باید برجسته‌ترین ویژگی صفحه فرود شما باشد. از فراخوان واضح و با رنگ متضاد استفاده کنید. نوشته‌ای که برای دکمه فراخوان استفاده می‌کنید باید کوتاه و دستوری باشد. با این کار از بیننده واکنش فوری می‌خواهید. سعی کنید چیزی را که در ازای آن پیشنهاد می‌کنید کاملاً واضح باشد – پیشنهادی بدهید که نتوان آن را رد نمود.

    بهترین کلمات برای دکمه فراخوان عبارتند از:

     

    خرید کنید

    دریافت کنید

    ذخیره کنید

    همین حالا رزرو کنید

    رایگان

    مزیت رقابتی ایجاد کنید – از هوش بازاریابی خود استفاده کنید. به طور مختصر نشان دهید که چرا و چگونه از رقبا برتر هستید. می‌توانید از شعار شرکت یا یک ویژگی منحصر به فرد برای کمپین تبلیغ در گوگل بهره بگیرید. هر چه برای مخاطبین متقاعدکننده‌تر باشید موقعیت فروش و درنتیجه فروش بیشتری خواهید داشت.

    حس اضطرار در بهینه‌ سازی صفحات فرود به چشم بیاید – بهتر است در بیننده حس اضطرار ایجاد کنید. می‌توان این کار را با اعلام محدودیت در تعداد محصول یا زمان عرضه محصولات انجام داد.

    برای ایجاد اضطرار می‌توانید از این عبارات استفاده کنید:

     

    فقط دو عدد باقی مانده

    عرضه محدود

    تا فرصت باقیست همین حالا کلیک کنید

    تنها ۱۰ جای خالی باقی مانده

    فرصت را از دست ندهید

    چه نفعی برای من دارد؟ – این سؤال مشتریان را با فهرستی متقاعدکننده از مزایایی که پیشنهاد شما ارئه می‌کند پاسخ دهید. نشان دهید که محصول، خدمات، کوپن تخفیف، جایزه یا هر چیز دیگری که پیشنهاد داده‌اید آن قدر ارزشمند است که نمی‌توان آن را رد نمود. این ارزش را با کلمات و تصاویر به بیننده القا کنید.

    برای بهینه‌ سازی صفحات فرود پیشنهاد خود را بشناسید – قبل از این که صفحه فرود درست کنید پیشنهاد خود را تعیین کنید. به سوالاتی مانند زیر پاسخ دهید:

    چه مشکلی را حل می‌کنید؟

    ویژگی‌های خاص کمپین شما چیست؟

    پیشنهاد شما چه نیازی از مشتری را برآورده می‌کند و چرا برای آن‌ها مهم است؟

    برای بهینه‌ سازی صفحات فرود مشتری خود را بشناسید – اگر می‌خواهید واقعاً صفحه فرود خود را بهینه طراحی کنید باید بدانید بازار هدف و مخاطبین شما چه کسانی هستند. فهرستی از اطلاعات درباره بازار هدف خود تهیه کنید. حتی می‌توانید تعدادی از شخصیت‌های خریداران احتمالی خود را لیست کنید.

    شخصیت مشتریان خود را بشناسید تا رفتارهای آن‌ها در فضای آنلاین را بهتر درک کنید.

     هرچه بهتر مشتری خود را درک کنید بهتر می‌توانید آن‌ها را جذب کنید.

     

    رقبای خود را بشناسید – به صفحه فرود کمپین رقبای خود سر بزنید. ببینید چه امتیازات و نواقصی در کار آن‌ها وجود دارد. این کار دو مزیت برای شما دارد: اول این که انگیزه‌ای می‌شود تا کار خود را از آن‌ها بهتر انجام دهید. دیگر این که خلاقیت شما برای ارائه کاری منحصر به فرد بیشتر می‌شود.

    ایجاد حس اعتماد و ثبات در بهینه‌ سازی صفحات فرود

    درباره خودتان و کاری که انجام می‌دهید صادق باشید. به پیشنهادی که در صفحه فرود تبلیغ در گوگل خود می‌دهید وفادار بمانید. با برقراری ارتباط صادقانه حس اعتماد بیشتری بدست می‌آورید. هر چه افراد بیشتر به شما اعتماد کنند احتمال این که به مشتری شما تبدیل شوند بیشتر است.

     

    در ادامه ۷ ترفند برای افزایش حس اعتماد نسبت به صفحه فرود کمپین تبلیغ در گوگل شما مطرح می‌کنیم:

     

    وجود اطلاعات تماس برای بهینه‌ سازی صفحات فرود – می‌توانید تلفن تماس، لینک شبکه‌های اجتماعی و حتی آدرس خود را به همراه محل دقیق آن روی نقشه در صفحه فرود بیان کنید. هرچه راحت‌تر در دسترس باشید صمیمیت و علاقه شما به کسب و کار را بیشتر می‌رساند. اگر می‌خواهید با مشتریان رابطه و تجارت داشته باشید از آن‌ها پنهان نشوید.

    مثالی از صفحه فرود مربوط به یک کمپین تبلیغ در گوگل ادوردز درباره نوسازی منازل با شماره تماس واضح در بالای صفحه سمت راست را ببینید.

    مبالغه نکنید – سریع‌ترین راهی که ممکن است حس اعتماد مشتریان را از دست بدهید، دادن تعهدات بیش از حد توان است. پیشنهاد خود را به مشتریان ارائه دهید و به آن وفادار باشید. زمانی که توانستید آن چه می‌خواهند برآورده کنید می‌توانید مقداری بیش از تعهد خود عمل کنید. بدین ترتیب از معجزه بازاریابی دهان به دهان درباره کسب و کارتان شگفت زده می‌شوید.

    ثبات را در کمپین رعایت کنید – این نکته به نظر واضح است اما وقتی یک کمپین را راه‌اندازی کرده‌اید به هر آن چه که به عنوان پیشنهاد ویژه ارائه کرده‌اید تا پایان آن وفادار بمانید. این نکته شامل صفحه فرود نیز می‌شود. فهرست مزایا و ویژگی‌های منحصر به فرد محصولات را در زمان کمپین تبلیغات کلیکی ثابت نگاه دارید.

    در طراحی از چهره شاد استفاده کنید– تحقیقات نشان داده است که استفاده از چهره‌های خندان به خصوص چهره خندان زنان حس اعتماد را بیشتر می‌کند. چهره خودتان، تیم شما یا یک مشتری راضی را نشان دهید. هر چه حس اعتماد بیشتر شود نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری افزایش پیدا می‌کند.

    برای مثال به صفحه فرود زیر با چهره‌های به کار رفته از افراد توجه کنید.

    با مشتری خود حرف بزنید – طوری طرح صفحه فرود را درست کنید که گوبی در حال مکالمه رو در رو با مشتری خود هستید. طرح را برای بازار هدف خود شخصی‌سازی کنید. اگر مخاطبین شما از نسل جوان هستند از زبان و تصاویر مربوط به آن‌ها استفاده کنید. اگر هدف شما افرادی در یک منطقه خاص جغرافیایی است از ارجاعات محلی استفاده کنید تا به آن‌ها القا کنید که کسب و کار شما به شخص آن‌ها مربوط است.

    از رضایت مشتریان قبلی استفاده کنید– از نظرات مثبت مشتریان به همراه چهره و نام آن‌ها بهره بگیرید. مردم به نظر اشخاص اعتماد می‌کنند. تاییدات اجتماعی راهی بسیار ارزشمند برای بدست آوردن و تقویت حس اعتماد مشتریان آینده است.

    طول فرم را کوتاه نگاه دارید – رابطه‌ای معکوس بین تعداد فیلدها و نرخ تبدیل وجود دارد. به طور کلی هر چه فرم طولانی‌تر باشد افراد کمتری حاضرند این زحمت را به خود بدهند تا آن را تکمیل کنند. بهتر است فرم حداقل فیلدها را داشته باشد. گرفتن نام و ایمیل یک فرد به عنوان اطلاعات کافی است. می‌توانید مابقی فیلدها را به صورت اختیاری قرار دهید. بدین ترتیب موقعیت فروش کمتری به خاطر طولانی بودن فرم از دست می‌دهید.

    اهمیت صفحه فرود در گوگل ادوردز بسیار بالا است. با بهینه‌سازی صفحه فرود، امتیاز کیفی و درنتیجه رتبه آگهی شما در برای تبلیغ در گوگل ادوردز بالا می‌رود.

    نویسنده : تبلیغات در گوگل تاریخ : سه شنبه 23 بهمن 1397
    مهمترین شیوه های افزایش نرخ تبدیل تبلیغات کلیکی PPC
  • تعداد بازدید : 5
  •  استفاده از روش‌های آزمون خطا اگرچه مفید هستند، اما معمولاً زمان و هزینه زیادی می‌طلبند. به همین دلیل است که بسیاری از تبلیغ‌کنندگان به دنبال روش‌های تست شده و تضمین شده جهت افزایش نرخ تبدیل تبلیغات کلیکی PPC هستند. اگر شما هم جزء این دسته از افراد هستید، در ادامه همراه ما باشید تا شما را با تکنیک‌های مؤثر جهت افزایش اثربخشی تبلیغات کلیکی گوگل آشنا کنیم.

    چگونه نرخ تبدیل تبلیغات کلیکی PPC را افزایش دهیم؟

    کمپین تبلیغاتی منحصر به خود را راه‌اندازی کنید

    راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی برندینگ، یکی از مهم‌ترین گام‌هایی است که برای پیروزی در میدان رقابت باید بردارید. راه‌اندازی این کمپین شانس شما را برای افزایش نرخ تبدیل تبلیغات کلیکی PPC در مقابل رقبایتان افزایش می‌دهد. اما چگونه باید این کمپین را راه‌اندازی کرد؟

     

    قبل از هر چیز باید به دنبال کلماتی باشید که توسط کاربران جستجو شده و برند شما مرتبط است.

     

    بعد از آن باید به دنبال خدمتی باشید که با استفاده از آن می‌توانید بیشترین تأثیر را روی کاربران گوگل یا بینگ داشته باشید. به عبارت دیگر چیزی را تبلیغ کنید که کاربران به دنبالش هستند.

     

    با استفاده از این تکنیک می‌توانید برندتان را در ذهن کاربران ثبت کنید، نرخ CTR و مهم‌تر از همه، نرخ تبدیل را افزایش دهید.

    نکته مهم : تصور کنید که کاربر نام برند شما در گوگل و یا هر موتور جستجوی دیگر جستجو می‌کند. اگر نام برند شما در لینک اول ظاهر نشود، شانس اینکه مشتری احتمالی‌تان را به سمت رقبایتان سوق دهید، افزایش داده‌اید. چراکه بر اساس مطالعات انجام‌شده، قسمت اعظمی از کاربران تنها به لینک‌های ابتدایی صفحه جستجوی گوگل SERP اکتفا می‌کنند.

     

    تأثیر تگ یا هدلاین در افزایش نرخ تبدیل

    بعد از اینکه کمپین برندینگتان به درستی راه‌اندازی شد، باید چیزی را در اختیار کاربر قرار دهید که به دنبالش است. این مرحله به‌عنوان گام دوم جهت افزایش نرخ تبدیل تبلیغات کلیکی PPC در نظر گرفته می‌شود. حال که نیاز کاربر را می‌شناسید و برای رفع آن راه حلی دارید، چرا با استفاده از تگ H1، خدمتتان را در معرض دید وی قرار ندهید؟

     

    بر اساس مطالعاتی که انجام‌شده است، نرخ تبدیل تبلیغات کلیکی PPC چیزی حدود ۱۰ درصد افزایش می‌یابد، اگر نام تجاری یا برند شما در تگ اول نمایش داده شود.

     

    استفاده از پارامتر جستجوی سهم نمایش یاImpression Share

    اگر می‌خواهید بدانید از تعداد باری که تبلیغ گوگل شما نمایش داده شده است، کاربر به مشتری تبدیل‌شده است یا نه، باید از این معیار اندازه‌گیری استفاده کنید. هرچه که سهم نمایش شما کمتر باشد و نرخ تبدیلتان بیشتر، به این معناست که همه چیز بهتر از آنچه که تصور کنید در حال طی شدن است.

     

    بنابراین اگر می‌خواهید نرخ تبدیل کمپین تبلیغاتی گوگلتان را افزایش دهید، بهتر است که با استفاده از بهترین استراتژی‌های قیمت‌گذاری و تعیین بودجه، با کمترین هزینه، بهترین نتیجه را دریافت نمایید.

    بهینه‌سازی صفحه فرود برای افزایش نرخ تبدیل

    صفحه فرود یکی از نقاط عطف تبلیغات کلیکی گوگل و یا هر شبکه اجتماعی دیگری است. برای طراحی این صفحه هیچ دستورالعمل ثابت و دقیقی وجود ندارد چراکه بسته به نوع کسب‌وکار، میزان رقابت و … متفاوت است. یکی از نکاتی که هنگام طراحی این صفحه باید مدنظر داشته باشید، این است که از گزینه‌های فراخوانی CTA  متعددی استفاده نکنید. چراکه موجب سردرگمی کاربر می‌شوید. بنابراین فراموش نکنید که با تغییرات کوچک در المان‌های مختلف صفحه فرود می‌توانید شاهد نتایج شگفت‌انگیز باشید.

    هدف‌گیری مشتریان بالقوه

    مشتریان بالقوه به افرادی گفته می‌شوند که به زمینه کاری شما علاقه داشته و یا به دنبال استفاده از آن هستند. هنگامی که مخاطبان تبلیغات گوگل ادز را در دسته‌های مختلف قرار می‌دهید، فراموش نکنید که کاربران این دسته مهم‌ترین مخاطبین هدف شما هستند. بنابراین برای افزایش نرخ تبدیل تبلیغات کلیکی PPC باید تبلیغتان را در معرض دید این دسته از مشتریان احتمالی قرار دهید  تا اقدام به خرید اکانت گوگل ادوردز نمایند.

     

    همراهان عزیز فراموش نکنید که برای افزایش نرخ تبدیل تبلیغات کلیکی PPC روش‌های مختلفی وجود دارد. استفاده از هر یک بسته به نوع کسب‌وکار، بودجه، میزان رقابت و … برای برخی از کاربران مؤثر است. 

    نویسنده : تبلیغات در گوگل تاریخ : سه شنبه 23 بهمن 1397
    آنچه باید از بازاریابی مجدد (Remarketing) در تبلیغات گوگل بدانید
  • تعداد بازدید : 3
  • شرکت‌ها از بازاریابی مجدد چه استفاده‌ای می‌کنند؟

    تحقیقی در سال ۲۰۱۴ نشان داده است که فقط ۱۱٪ از شرکت‌ها از این امکان در کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده می‌کنند

    ۵۶٪ شرکت‌ها از Re-Marketing برای فروش بیشتر استفاده می‌کنند

    ۴۳٪ شرکت‌ها هم هدف خود از Re-Marketing را بیشتر دیده شدن و ایجاد Brand Awareness عنوان کرده‌اند

    مزایای بهره‌گیری از این روش تبلیغات اینترنتی :

    افزایش دو برابری نرخ تبدیل با Re-Marketing:

     

    همانطور که در نمودار زیر می‌بینید هر چقدر که کاربر بیشتر یک تبلیغ را دیده است، نرخ تبدیل او بسیار افزایش داشته است.

    برند‌سازی پرقدرت‌تر:

     

    فرض کنید که در حیطه فروش محصولات B2B فعالیت می‌کنید. یکی از فاکتورهایی که ممکن است پروسه خرید یک کاربر را تسهیل کند، شناخته شدن شما به عنوان یک برند در ذهن اوست. اما برندسازی بسیار هزینه دارد و دست‌یابی به کاربران هدف هم کار ساده‌ای نیست! باید میلیون‌ها تومان هزینه کنید تا در سایت‌های مختلف تبلیغات کنید یا بیل‌بورد بگیرید در حالی که سقف مشتریان شما در کل ایران به ۱۰ هزار نفر هم نمی‌رسد!

     

    اما چاره چیست؟ 

     

    شما می‌توانید کاربران هدفی که قبلا با بهره‌گیری از تبلیغات در نتایج جست‌وجو یا سئو یا شبکه‌های اجتماعی به سایتتان آمده‌اند را مجددا هدف بگیرید و به آنها تبلیغات‌تان را نمایش دهید. فرض کنید که بازدیدکننده‌های سایت شما در ماه گذشته ۱۰۰۰ نفر بوده‌اند و در حالت ایده‌آل ادوردز به شما اجازه می‌دهد که به همه آنها مجددا تبلیغات مربوط به کسب‌وکار و برندتان را نمایش دهید. هر بار که تبلیغات شما دیده می‌شود، یک یادآوری در ذهن مخاطب‌تان اتفاق می‌افتد و چه چیزی از این بهتر؟ در تمامی مراحل خرید که شاید ممکن است به چند ماه طول بکشد کاربر بارها و بارها برند شما را می‌بیند و در ذهن او به یک برند تبدیل خواهید شد. چون او دیگر اسم و لوگوی شما را می‌شناسد و احتمالا بارها به وب‌سایت شما سر زده است و شما را می‌شناسد.

     

     

     

    فروش بیشتر با هدف‌گیری دقیق‌تر کاربران در قیف فروش:

     

    احتمالا در مورد مدل AIDA پیش‌تر شنیده‌اید. این قیف به شما کمک می‌کند که برای هر مرحله از موقعیت مشتریان‌تان در بازاریابی برنامه‌ریزی کنید.

    فرض کنید که در سیستم بدون Re-Marketing:

     

    باید ابتدا یک بار کاربر تبلیغ شما را ببیند یا به وب‌سایت شما بیاید. احتمالا ۸۰٪ آنها دیگر به وب‌سایت شما نمی‌آیند.

    باید باز هم هزینه کنید که شاید همان کاربرانی که قبلا وب‌سایت شما را دیده‌اند را مجددا جذب کنید.

    باید برای او محتوایی آماده کنید که باز هم به وب‌سایت شما بیاید.

    باید باز هم هزینه کنید که کاربرانی که به محصولات شما علاقمند بوده‌اند را مجددا هدف بگیرید و به سایت‌تان بیاورید تا شاید از شما خرید کنند

    اما با وجود Re-Marketing شما می‌توانید دقیقا همان کاربرانی که به محصولات شما علاقمند بوده‌اند را هدف بگیرید و دوباره آنها را به سایتتان بکشانید و در قیف فروش، حرکتشان دهید. نیازی نیست هزینه‌های هنگفتی برای دیده شدن توسط همان کاربران هدف + باقی کاربرانی که شاید محصولات شما به دردشان نمی‌خورد کنید.

    حالت‌های مختلف هدف‌گیری تبلیغ گوگل

    حالت استاندارد (Standard Remarketing): این امکان ادوردز به شما اجازه می‌دهد تمامی کاربرانی که قبلا سایت شما را دیده‌اند را هدف بگیرید.

    حالت منعطف (Dynamic Remarketing): امکانی که به شما اجازه می‌دهد کاربرانی که قبلا سایت شما را دیده‌اند و وارد صفحه محصول یا خدمت خاصی شده‌اند را هدف بگیرید

    حالت هدف‌گیری مجدد کاربران در نتایج جست‌و‌جو (Remarketing List for Search Ads): این حالت به شما اجازه می‌دهد که کاربران قبلی‌تان را در نتایج جست‌وجو هدف بگیرید. شما می‌توانید متن تبلیغ‌تان را برای این نوع کاربران تغییر دهید و ایشان را مجددا به دیدن سایت کسب‌وکارتان دعوت کنید.

    هدف‌گیری مخاطبین YouTube: شما می‌توانید تبلیغات‌تان را مجددا به افرادی که ویدئوهای یوتیوب شما را دیده‌اند نمایش دهید.

    هدف‌گیری بر اساس لیست ایمیل‌ها: شما می‌توانید لیستی از مخاطبین‌تان را در گوگل ادوردز آپلود کنید. مثلا اگر مشتریان شما قبلا از شما خرید کرده‌اند و ایمیل‌شان را دارید، می‌توانید زمانی که به اکانت گوگل خود در کامپیوترشان وارد شده‌اند (که همیشه هستند!)، تبلیغات‌تان را فقط به آنها در سایت‌های مختلف نمایش دهید.

     

     

    چگونه بازاریابی مجدد را آغاز کنیم؟

    کسانی که دوره آموزش گوگل ادوردز را گذرانده اند به خوبی می دانند که مرحله اول مسلما این است که کد Re-Marketing را از پنل ادوردز دریافت کنید و در سایتتان قرار دهید. این کد هیچ محتوایی به صفحه شما اضافه نمی‌کند. در صورتی که مشتری ادوردز جی ادز باشید، می‌توانید پس از مشورت در زمینه بازاریابی مجدد این کد را از همکاران ما دریافت کنید و در سایتتان قرار دهید. گرچه از طریق Analytics هم می‌توان این کد را به سایت شما اضافه کرد اما به خاطر برخی محدودیت‌ها ما اصلا توصیه نمی‌کنیم که انالیتیکس به ادوردز شما متصل باشد.

     

    مرحله دوم این است که مخاطبین خود را دسته‌بندی کنید و ببینید که می‌خواهید تبلیغ‌تان در چه شرایطی به آنها نمایش داده شود. این گروه‌ها را می‌توانید به صورت جداگانه با محتوای تبلیغ مختلفی هدف بگیرید.

     

    به طور مثال:

     

    بر اساس صفحه‌ای که مشاهده کرده‌اند

    بر اساس روندی که در پروسه خرید طی کرده‌اند

    حتی بر اساس این که صفحه‌ای را مشاهده نکرده‌اند

    بر اساس زمانی که در سایت سپری کرده‌اند

    بر اساس تعداد صفحاتی که مشاهده کرده‌اند

    بر اساس اطلاعات Demographic

    بر اساس اطلاعات جغرافیایی

    سپس می‌بایست به سراغ طراحی محتوای تبلیغ بروید. مسلما می‌توانید در این زمینه از ما کمک بگیرید.

     

    مرحله بعدی انجام تنظیمات لیست است که به شکل زیر انجام می‌شود:

     

    تنظیم لیست Re-Marketing: 

     

    در این مرحله باید بر اساس اطلاعات جمع‌آوری شده در مرحله دوم، لیست‌های مختلفی را تنظیم کرد. مثلا لیستی برای کاربرانی که وارد سبد خرید شده‌اند، یا کاربرانی که بیشتر از ۲ دقیقه در سایت مانده‌اند.

    تنها چیزی که در این مرحله جای صحبت دارد، گزینه Membership Duration است. بگذارید اینگونه مثال بزنم:

     

    اگر فروشگاهی دارید که مشتریان‌تان هر ۳ ماه از شما خریداری می‌کنند، باید زمان عضویت در لیست را به ۹۰ روز تغییر دهید

    اگر خدمتی ارائه می‌کنید که کاربران باید بعد از ۳۰ روز آزمایشی، هزینه پرداخت کنند، زمان عضویت را ۶۰ روز در نظر بگیرید

    اگر محصولی ارائه می‌کنید که به طور میانگین پروسه فروشش ۳ ماه طول می‌کشد، زمان را به ۹۰ روز تغییر دهید

    در مرحله بعد باید فرکانس نمایش را تنظیم کنیم. ادوردز به ما این امکان را می‌دهد تا مشخص کنیم کاربران در مدت زمان عضویت‌شان در لیست، چند بار تبلیغ ما را ببینند. چند ماه پیش تحقیقی منتشر شده بود که اگر تعداد نمایش تبلیغات در گوگل در مدت زمان کوتاه از ۱۰ بار بیشتر شود کاربران علاقه کمتری به خرید از شما نشان می‌دهند. پس بهتر است در مدت زمان طولانی‌تری و مثلا هر روز یک بار یا دو بار تبلیغمان را نمایش دهیم و هزینه تبلیغات گوگل را بپردازیم.

    با انجام مراحل فوق لیست ری‌مارکتینگ شما فعال شده است و می‌توانید تبلیغ خود را آغاز کنید. برای انجام این کار روند ایجاد یک تبلیغ عادی را طی کنید اما هدف‌گیری را روی Remarketing Lists قرار دهید.

    نویسنده : تبلیغات در گوگل تاریخ : سه شنبه 23 بهمن 1397
    ۶ دلیل مهم برای استفاده از Google AdWords ۶
  • تعداد بازدید : 3
  • اما اگر هنوز هم در استفاده از Google Ads مردد هستید و یا از تمام ظرفیت‌های این سرویس استفاده نمی‌کنید، قویا پیشنهاد می‌کنیم که در دیدگاه خود تجدیدنظر کنید.

    ۱. Google AdWords جذب هدفمند مخاطب و مشتری را افزایش می‌دهد

    گوگل آنالیتیکس یکی از بهترین ابزارها برای جذب هدفمند مخاطب به شمار می‌آید. اگر کمپین‌های شما به‌درستی هدف‌گذاری و اجراشده باشند، می‌توانند تعداد زیادی از افراد را به مشتری دائمی یا خریدار تبدیل کنند. گوگل ادوردز این امکان را برای شما به وجود می‌آورد تا تمرکز خود را روی افرادی قرار دهید که دقیقا محصول یا سرویس موردنظر شمارا در گوگل، جستجو می‌کنند.

     

    در صورت استفاده از سرویس Google AdWords، تنها کسانی به وب‌سایت شما مراجعه می‌کنند که تا حد بسیار زیادی، قصد خرید محصول یا سرویس را داشته باشند.

    ۲. گوگل ادوردز یک پلتفرم منعطف بازاریابی است

    اگر از کسانی که از گوگل ادوردز استفاده می‌کنند و بارها شارژ اکانت گوگل ادزرا انجام داده اند،  بارزترین ویژگی این سرویس را جویا شوید، آن‌ها قطعا به شما خواهند گفت که انعطاف‌پذیری بالا ازجمله ویژگی‌های بارز Google AdWords به شمار می‌آید. این سرویس به دلیل انعطاف‌پذیری بالا، می‌تواند برای انواع سازمان‌ها، از کوچک گرفته تا بزرگ، مناسب باشد. همچنین Google AdWords با دیگر پلتفرم‌های بازاریابی نیز هماهنگی و سازگاری بالایی دارد.

    امکان شخصی‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی برای طیف از خاصی از افراد، ازجمله ویژگی‌های قابل توجه Google AdWords به شمار می‌آید. با استفاده از این سرویس، شما قادر خواهید بود تا تبلیغات خود را بر اساس موقعیت‌های جغرافیایی، نوع دستگاه مورد استفاده و … به کاربران نشان دهید. همچنین امکان مدیریت بودجه و تعیین بودجه روزانه نیز برای کمپین‌هایی تبلیغاتی میسر است

    ۳. میزان بازگشت سرمایه Google AdWords بسیار بالاست

    میزان بازگشت سرمایه بالا ازجمله مشخصه‌هایی است که گوگل ادوردز را به محبوب‌ترین و موثرترین پلتفرم بازاریابی و تبلیغات در جهان بدل کرده است. هرچند که بازگشت سرمایه فرآیندی زمان‌بر است؛ اما در صورت استفاده صحیح از پتانسیل‌های گوگل ادوردز احتمال بازگشت سرمایه شما بسیار بالا خواهد بود.

    برای اطمینان از میزان بازگشت سرمایه، باید به‌صورت مداوم کمپین‌های خود را زیر نظر داشته باشید و تغییرات آن‌ها را رهگیری کنید. با استفاده از ابزارهایی که گوگل ادوردز در اختیارتان قرار می‌دهد، می‌توانید دیدگاهی شفاف و واضح نسبت به کمپین‌های خود به‌دست آورید.

    ۴. نتایج کمپین‌های گوگل ادوردز سریع و شفاف است

    از مزیت‌های تبلیغ در گوگل این است که می‌توانید به‌صورت زنده و در لحظه، تمامی تغییرات ایجادشده در کمپین‌های تبلیغاتی خود را مشاهده کنید. در داشبورد گوگل ادوردز تمامی اطلاعات موردنیاز برای رهگیری و آنالیز نتایج کمپین‌ها ازجمله تعداد کلیک‌ها، کلمات کلیدی جستجو شده و مقدار هزینه صرف شده در اختیار قرار می‌گیرد. همین ویژگی‌هاست که Google AdWords را به شفاف‌ترین و سریع‌ترین پلتفرم بازاریابی و تبلیغات تبدیل کرده است.

    ۵. Google AdWords و ارسال ترافیک باکیفیت به وب‌سایت

    گوگل در حال حاضر یکی از بزرگ‌ترین کمپانی‌های دنیاست و روزانه میلیون‌ها نفر روی تبلیغات این کمپانی کلیک می‌کنند. به همین خاطر نیز در صورت اجرای صحیح کمپین‌های تبلیغاتی و بودجه‌بندی مناسب، گوگل می‌تواند ترافیک زیادی را برای وب‌سایت‌ها ایجاد کند.

    گوگل همیشه ادعا کرده است که تنها مطالب و تبلیغات مرتبط را به مخاطبانش نشان می‌دهد و الگوریتم‌های این موتور جستجو نیز با تغییرات و بهبودهایی که دریافت می‌کنند، می‌توانند در کاهش نمایش نتایج غیر مرتبط به کاربران موثر باشند. بازدیدکنندگانی که با استفاده از Google Ads به وب‌سایت روانه می‌شوند، به‌مراتب از کیفیت بالاتری برخوردار هستند و احتمال اینکه این افراد به مشتری شما نیز تبدیل شوند، بسیار بالاست.

    ۶. گوگل ادوردز دید گسترده‌تری از بازار را به کسب‌وکارها ارائه می‌دهد

    با استفاده از گوگل ادوردز، کسب‌وکارها می‌توانند نسبت به مشتریان و بازارهای هدف خود، دید گسترده‌تری داشته باشند. شناسایی دقیق مخاطبان و بازارهای هدف برای هر کسب‌وکار از اهمیت بالایی برخوردار است و گوگل ادز می‌تواند بهترین ابزار برای درک بهتر این موارد باشد و با آموزش تبلیغات در گوگل می توانید با جزئیات آن کامل آشنا شوید.

    Google AdWords همچنین می‌تواند در مورد عادات کاربران و نحوه جستجوهای آنان نیز اطلاعات مفیدی را به کسب‌وکارها ارائه دهد که ازجمله این اطلاعات می‌توان به کلمات جستجو شده، موقعیت مکانی، دستگاه مورداستفاده، ساعات و روزهای جستجو اشاره کرد. کسب‌وکارها می‌توانند از این اطلاعات در جهت بهبود کیفیت خدمات‌رسانی به مشتریان و محصولات استفاده کنند و همچنین با صرف هزینه کمتر، دید گسترده‌تری در مورد بازار هدف و مشتریان خود به دست آورند.

    نویسنده : تبلیغات در گوگل تاریخ : سه شنبه 23 بهمن 1397
    در نبرد تبلیغاتی بر سر کلمات کلیدی برند رقبا چه کنیم؟
  • تعداد بازدید : 4
  • این سوالی است که چندین بار از من پرسیده اند: آیا هدفگیری نام تجاری رقبا در Google Ads مغایر با قوانین گوگل نیست؟ آیا در گوگل می‌توانیم برای جستجوهای مربوط به برند رقبا تبلیغات خود را نمایش دهیم و کلمات کلیدی رقبا در این موضوع تاثیرگذار است؟

    برای اینکه مفهوم سوال را به درستی درک کنید، تصویر زیر که مربوط به نتایج دو جستجوی گوگل می‌شود را مشاهده کنید:

    جنگ تبلیغاتی نت برگ و تخفیفان

    این دو جستجو مربوط به جستجوی برند سایت‌های فعال در زمینه تخفیف گروهی می‌شود. سایت تخفیفان و سایت نت برگ در این جنگ تبلیغاتی برند رقبای خود را در لیست کلمات کلیدی خود قرار داده‌اند، تا بتوانند از طریق جستجوی برند رقبای خود نیز ترافیک جذب کنند. شایان ذکر است که این ترافیک می‌تواند بسیار با ارزش بوده و نرخ تبدیل بالایی داشته باشد.

    آیا هدفگیری برند رقبا مغایر قوانین گوگل ادز نیست؟

    پیش‌تر پست جامعی با عنوان قوانین تبلیغات در گوگل در وبلاگ جی ادز منتشر کردیم. در بخش محتوای ممنوعه قوانین گوگل، به کالاهای تقلبی (استفاده از نام تجاری دیگران در تبلیغات) اشاره شده است. استفاده از نام‌های تجاری ثبت شده در تبلیغات مغایر قوانین تبلیغات در گوگل می‌باشد، اما باید تاکید کنیم که این قوانین مربوط به متن آگهی می‌باشد.

    شما مجاز نیستید در متن آگهی خود برندهای تجاری دیگر را بدون اجازه از صاحبان برند استفاده کنید. اما این قوانین مربوط به کلمات کلیدی نمی‌شود. استفاده از کلمات کلیدی با اسامی برندها و هدفگیری آنها توسط کلمات کلیدی در گوگل ادز آزاد است!

    به بیان ساده شما می‌توانید مخاطبانی که در گوگل به دنبال رقبایتان هستند را هدفگیری کنید و محصول و خدمات خودتان را به آنها معرفی کنید و با تلاشی بیشتر آنها را به سمت سفارش سوق دهید.

    جنگ تبلیغاتی سامسونگ و اپل

    اما آیا هدفگیری نام تجاری رقبا در گوگل غیراخلاقی است؟

    شخصا معتقدم که هدفگیری کلمات کلیدی رقبا غیراخلاقی نیست! شما می‌توانید در گوگل ادز با سرمایه‌گذاری بر روی برند رقبا در صفحات مربوط به جستجوهای مرتبط با برند آنها حضور داشته باشید. در این حالت وقتی کاربری به دنبال محصولات یا خدمات برند X است، محصولات و خدمات برند شما را نیز مشاهده می‌کند. نهایتا این کاربر است که انتخاب می‌کند. خوشحال می‌شوم شما نیز نظرتان را در این باره ارسال کنید.

    به چه نکاتی در هدفگیری کلمات کلیدی رقبا باید توجه کرد؟

    1. نکته مهم که بالاتر هم ذکر کردیم، عدم استفاده از نام برند رقبا در متن تبلیغ‌ها و یا افزونه های تبلیغاتی است. برای مثال درباره تصویر مربوط به جستجوی کلمه تخفیفان، این شرکت می‌تواند با تکمیل فرم شکایت نام تجاری گوگل ادز خواستار حذف عبارت تخفیفان از تبلیغ شرکت نت برگ شود و در صورت پذیرش این تقاضا اکانت گوگل ادز شرکت نت برگ می‌تواند دچار مشکلات اساسی شود!
    2. کوالیتی اسکور تبلیغات شما به دلیل ارتباط کم بین کلمه کلیدی، تبلیغ و لندینگ پیج و به احتمال زیاد CTR پایین، احتمالا 1 خواهد بود. و به همین دلیل در صورتی که صاحب برند برای کلمه کلیدی برند تبلیغات فعال داشته باشد، تبلیغ شما پایین‌تر قرار خواهد گرفت.
    3. همانطور که گفتیم در صورتی که رقیب شما برای کلمه کلیدی برند خود تبلیغ فعال داشته باشد، نمی‌توانید تبلیغ‌تان را بالاتر از تبلیغ رقیب نمایش دهید. پس سیستم پیشنهاددهی Outranking Share Bid هم برایتان کار نخواهد کرد!
    4. هرگز و هرگز در تبلیغات متنی ادگروپی که برای هدفگیری کلمات کلیدی مخاطبان استفاده کرده‌اید، از Dynamic keyword insertion استفاده نکنید 🙂

    هدفگیری برند رقبا

    در جنگ تبلیغاتی با هدفگیری برند رقبا، چگونه دفاع کنیم؟

    1. شاید همیشه بهترین حمله دفاع نباشد، ولی بقاء بدون دفاع بسیار دشوار خواهد بود! اگر نمی‌خواهید با جستجوی نام سایت‌تان سایت رقبایتان بالاتر از سایت شما نمایش داده شود، باید بر روی نام سایت و برند خودتان در Google Ads سرمایه گذاری کنید.
    2. در تبلیغات‌تان از اکستنشن استفاده کنید. استفاده از اکستنشن‌ها باعث می‌شود تبلیغات شما فضای بیشتری را بگیرد و تبلیغ رقبایتان پایین‌تر نمایش داده شود. این مساله در موبایل بیشتر به چشم می آید به نحوی که تبلیغ شما همه صفحه را می‌گیرد.
    3. احتمالا در برخی موارد تبلیغات مربوط به سایت نمایندگان رسمی یا همکاران فروش‌تان باشد که تبلیغات خود را با کلمه کلیدی برند شما درج کرده‌اند. در این رابطه می‌توانید بخشی با موضوع قوانین تبلیغات و استفاده از نام برند را به قرارداد نمایندگان خود اضافه کنید و آنها را در زمینه استفاده از نام برند خود محدود کنید.
    4. CTR کلمات کلیدی مربوط به برندتان همیشه باید بالاتر باشد. برای تست نمایش تبلیغات خود از ابزار ad previewer گوگل استفاده کنید، تا نمایش تبلیغات و عدم کلیک بر روی تبلیغات باعث کاهش CTR نشود.
    5. متن تبلیغاتی که برای کلمات کلیدی برند خود استفاده می‌کنید، را با توجه به متن تبلیغ رقبای خود ایجاد کنید. در متن تبلیغ یا اکستنشن پروموشن از تخفیف‌های جذاب استفاده کنید و یا بر روی قیمت مانور دهید. مزیت رقابتی برند خود را بشناسید و در متن و یا اکستنشن‌های آگهی بر روی آن تمرکز کنید.
    6. مذاکره را فراموش نکنید! اگر در وضعیت مشابهی با رقبای خود هستید، می‌توانید با آنها تماس گرفته و توافق کنید که بر روی کلمات کلیدی یکدیگر تبلیغ نکنید. این توافق‌نامه می‌تواند برای طرفین سودمند باشد و از هزینه های تبلیغات کلیکی طرفین بکاهد.
    7. از قوانین محلی استفاده کنید. قوانین در همه کشورها یکی نیستند! وکیل بگیرید و رقبایتان را از عواقب حقوقی استفاده از نام برندتان بترسانید! راستی اگر تصمیم گرفتید که شکایت کنید، ممنون می‌شوم مرا هم از نتیجه آن باخبر کنید
    نویسنده : تبلیغات در گوگل تاریخ : سه شنبه 23 بهمن 1397
    چطور تبلیغات در گوگل را با دامنه IR. ثبت کنیم؟
  • تعداد بازدید : 4
  • بروزرسانی بزرگ:

    در نسخه جدید گوگل ادز،برای تبلیغات اینترنتی گوگل ادوردز، امکان تبلیغات با دامنه ir. فراهم شده است. اما در نظر داشته باشید که برای کاربران دارای VPN آمریکا و یا کاربرانی که واقعا در آمریکا زندگی می‌کنند، تبلیغات سایت‌هایی که دامنه ir. دارند امکان پذیر نیست. در صورت نیاز به راهنمایی بیشتر با ما تماس بگیرید.

    راهکار اول: ایجاد صفحه فرود روی دامنه دیگر

    یکی از راهکارهای موجود این است که صفحه فرودی (Landing Page) طراحی کنید و آن را روی یک دامنه با پسوند بین‌المللی آپلود کنید و تبلیغات خود در گوگل را با این دامنه انجام دهید. نکاتی که باید در طراحی این صفحه فرود یا Landing Page رعایت کنید:

     

    حتما محتوای بهینه و مرتبط با کلمات کلیدی‌ای که برای تبلیغاتتان انتخاب می‌کنید در آن وجود داشته باشد

    سئوی اولیه را انجام دهید (تیتر مرتبط و حاوی کلمات کلیدی، متا دسکریپشن مناسب، استفاده مناسب از تگ های Heading مثل H1، H2 و …، تنظیم ALT برای تصاویر)

    دکمه Call to action ایجاد کنید و از کاربران بخواهید که وارد صفحه اصلی وب‌سایتتان شوند و یا دکمه خرید محصول یا شماره تماس را در این صفحه درج کنید

    سعی کنید تا حد ممکن سریع باشد و کاربر را سریع به هدف خود برساند

     

     

    راهکار دوم: پارک کردن یک دامنه بین‌المللی روی سایت

    راهکار مرسوم موجود این است که دامنه بین‌المللی‌ای را روی سایت خود Park کنید. یعنی اگر کاربر با دامنه g-ads.org وارد سایت شما شد، بدون تغییر آدرس (Redirect)، صفحات سایت شما را مشاهده کند. در صورت استفاده از ریدایرکت ممکن است اکانت گوگل شما توسط گوگل بسته شود.

     

    برای این کار می‌توانید از طریق پنل هاست خود، دامنه‌ای را در بخش Parked Domains یا Addon-Domains اضافه کنید و مطمئن شوید که سایتتان با آن دامنه به درستی بارگذاری می‌شود. حال من مرحله به مرحله شیوه انجام این تنظیمات را می‌نویسم:

     

    ۱- تنظیم DNS دامنه بین‌المللی

     

    وارد داشبورد پشتیبانی شرکتی که از آن دامنه‌تان را خریداری کردید بشوید و DNS های آن را دقیقا همانند دامنه ملی خود تنظیم کنید. به طور مثال اگر دامنه ملی شما، DNSهایی به شکل: ns1.farnian.com و ns2.farnian.com دارد، آنها را دقیقا در بخش تنظیمات DNS دامنه بین‌المللی‌تان بنویسید. سپس برای حداقل ۱۲ ساعت الی ۲۴ ساعت صبر کنید تا DNSهای شما تنظیم شوند.

     

     

     

    ۲- پارک کردن دامنه در پنل هاست

     

    در صورتی که پنل مدیریت هاست شما DirectAdmin است، در پنل DirectAdmin گزینه Domain Pointers را انتخاب کنید:

    سپس اسم دامنه بین‌المللی خود را در بخش Source Domain بنویسید و Add کنید.

    حالا باید پس از این که دامنه بین‌المللی خود را در مرورگر می‌زنید سایت شما بارگذاری شود. در صورتی که سایت به دامنه ملی شما منتقل(Redirect) می‌شد و سایت‌تان وردپرسی است مراحل زیر را طی کنید:

     

    پلاگین Multiple Domain Mapping on Single Site را نصب کنید

    سپس از بخش ابزارها در داشبورد وردپرس خود به صفحه پلاگین که نامش Multidomain است بروید

    حالا اگر می‌خواهید دامنه بین‌المللی شما صفحه اصلی‌تان را نمایش دهد، در بخش used domain، آدرس آن را وارد کنید و در بخش Original URI چیزی وارد نکنید.

    اگر هم می‌خواهید آن دامنه صفحه خاصی از سایت شما را نمایش دهد، آدرس آن را بدون HTTP://domain در بخش Original URI وارد کنید.

     

     

     

    حالا به سراغ انجام پارک در Cpanel می‌رویم:

    پس از این که وارد پنل شدید، به بخش Add-on Domain بروید:

    حالا دامنه بین‌المللی خود را در بخش new domain name وارد کنید، سپس نامی به عنوان ساب‌دامنه انتخاب کنید (مهم نیست!)، سپس در بخش Document Root حتما نام دامنه بین‌المللی خود را حذف کنید. یعنی فیلد Document Root باید فقط حاوی public_html/ باشد.

     

    حالا در صورتی که سایت شما با دامنه بین‌المللی redirect می‌شود به تنظیمات پلاگینی که چند پاراگراف بالاتر توضیح دادم مراجعه کنید.

     

     

     

    در صورتی که از سیستمی به جز وردپرس استفاده می‌کنید با توسعه‌دهنده (برنامه‌نویس) خود صحبت کنید تا راهکاری برای جلوگیری از ریدایرکت شدن دامنه بین‌المللی روی دامنه ملی برایتان پیدا کند.

     

    امیدوارم با استفاده از این آموزش تبلیغ در گوگل بتوانید مشکل دامنه .ir در گوگل ادوردز را رفع کنید و شارژ اکانت گوگل ادوردز را انجام دهید.

     

    نویسنده : تبلیغات در گوگل تاریخ : سه شنبه 23 بهمن 1397
    محل نمایش تبلیغات در گوگل
  • تعداد بازدید : 5
  • اصلی‌ترین محل نمایش تبلیغات در گوگل، صفحه نتایج جستجوی گوگل است. فرض کنید کاربر عبارت طراحی وب‌سایت را در Google.com جستجو کند. به این عبارت “درخواست جستجو” یا “جستار” گفته می‌شود. در پاسخ به این درخواست گوگل صفحه نتایج جستجو حاوی مرتبط‌ترین نتایجی را که به ازای آن جستار، برای آن کاربر و در آن لحظه می‌تواند بیابد نمایش می‌دهد.

    یک صفحه وب خاص ممکن است چند بار در نتایج جستجو ظاهر شود، برای مثال: از طریق گوگل ادوردز، از طریق سرویس مکان نمای گوگل و در نتایج طبیعی جستجو ( ارگانیک).

    تبلیغ گوگل ادوردز در دو جای صفحه ممکن است قرار بگیرند:

    ناحیه ۱:  در بالای صفحه نتایج جستجو:

    تبلیغات این بخش بالاترین رتبه را از نظر الگوریتم رتبه بندی گوگل کسب کرده اند. به عبارتی کلیدواژه های این تبلیغات با عبارت جستجو بسیار مرتبط بوده اند؛ نرخ کلیک خور (CTR) بالایی برای آن کلیدواژه داشته اند و مبلغی که به ازای هر کلیک مایلند بپردازند بالاتر است. به این مبلغ که آگهی دهنده در تنظیمات حساب ادوردزش تعیین می‌کند بید (Bid) گفته می‌شود. هرچه مقدار بید بالاتر باشد احتمال قرار گرفتن تبلیغ در این بخش بیش‌تر است. البته ادوردز برای نمایش آگهی در این بخش یک بید آستانه نیز دارد که مقدار آن را به آگهی دهندگان اعلام نمی‌کند. ماگزیمم تعداد تبلیغاتی که در این بخش به طور پیش‌فرض نمایش داده می‌شود سه تاست.


    ناحیه ۲:  در پایین صفحه نتایج جستجو:

    گوگل تبلیغات خود را مشابه تبلیغات رتبه بالای اول صفحه ولی در پایین صفحه هم به نمایش می‌گذارد. گوگل این کار را با تجربه مرور صفحه کاربران از بالا به پایین سازگارتر می‌داند. این شرکت مدعی است بر اساس آزمایش‌ها تبلیغات پایین صفحه بازده بیش‌تری از تبلیغات کنار صفحه که قبلا از آن استفاده می‌شد، دارد. به همین دلیل گوگل نمایش تبلیغات در ستون کناری نتایج را حذف کرد.


    سخن آخر

    بازاریابی دیجیتال و به‌طور خاص گوگل ادوردز نیازمند پیشرفت آهسته و پیوسته است. چیزی که گوگل ادوردز را بسیار جذاب می‌کند این است که بینش و بصیرت آن به مرور زمان ایجاد می‌شود.


    اگر زمان کافی برای بررسی و تحلیل رفتار مشتریان احتمالی خود نگذارید نمی‌توانید پیشرفت کنید. نکته کلیدی در تبلیغات کلیکی گوگل ادز افزایش دانش درباره مشتریان احتمالی است. دانستن نحوه تعامل آن‌ها با کسب و کار و وب سایت شما، نحوه جست‌وجو آن‌ها در اینترنت و این‌که احتیاجات، تمایلات و اهداف آن‌ها چه هستند. درنهایت نیز آن چیزی که اهمیت دارد خود داده‌ها نیستند بلکه آنالیز و نتیجه تحلیل آن‌ها است.

    نویسنده : تبلیغات در گوگل تاریخ : سه شنبه 23 بهمن 1397
    برچسب ها : تبلیغ در گوگل ادوردز , تبلیغات در گوگل ادوردز ,
    تبلیغات